Selezione Casillo è un’azienda leader nella vendita di sfarinati di altissima qualità confezionati in sacco e destinati al mercato delle pizzerie, pasticcerie, panifici, … Fa parte del Gruppo Casillo leader internazionale nella trasformazione e commercializzazione di grano duro.

• Realizzare un progetto di formazione modulare e personalizzato sulle esigenze dei Partner Grossisti di Selezione Casillo.

Coerente con le esigenze e le modalità operative tipiche di un grossista di farine, il sistema di formazione viene strutturato per essere flessibile e personalizzabile nella fase di erogazione.

Vengono quindi realizzati dei moduli obbligatori, necessari per allineare il grossista alle logiche commerciali di Selezione Casillo, e dei moduli opzionali (strumenti e tecniche di vendita) che possono essere frequentati dai venditori del grossista secondo un calendario flessibile e in base al livello di competenza / esperienza personale.

L’intero sistema si basa inoltre sull’utilizzo di modalità di apprendimento estremamente coinvolgenti, sia con riferimento alla presentazione della gamma prodotti (esempio: degustazioni) che con riferimento agli strumenti manageriali (esempio: role playing, contest, testimonianze).

• Creazione di circa 20 moduli di formazione erogabili sia in aula che attraverso corsi on-line
• Formazione dei manager Selezione Casillo con lo stesso sistema previsto per i grossisti
• Erogazione della formazione Selezione Casillo ai Partner commerciali (circa 30 grossisti)
• Progettazione del “Partner day Sel. Casillo” come nuovo format commerciale-formativo (cfr figura)