Marazzi è leader mondiale nel settore delle piastrelle di ceramica. Con l’acquisizione di Ragno, Marazzi ha affrontato la sfida di riorganizzare e integrare due reti di vendita che operavano come concorrenti sulla stessa clientela. Il progetto è stato l’occasione per introdurre un approccio strutturato e “data based” per la pianificazione delle attività commerciali e di marketing sui clienti.

• Integrazione dei Brand Marazzi e Ragno in un approccio sinergico per la penetrazione e la copertura del mercato
• Adozione di un nuovo approccio “data based” per la gestione delle Aree
• Crescita dell’Area Manager da “Super Venditore” a Manager gestore del Territorio

• Analisi di geo marketing
• Disegno degli strumenti per il trade marketing
• Initial coaching agli Area Managers
• Preparazione delle riunioni di Area insieme agli Area Managers
• Gestione congiunta delle riunioni di Area insieme agli Area Managers
• 12 Aree con una media di 15 venditori ciascuna

• Rete commerciale integrata e operativa con il nuovo approccio
• Parco clienti razionalizzato
• Piani clienti congiunti per i due marchi