ABB è leader nelle tecnologie per l'energia e l'automazione che consentono di utilizzare l’energia  con più efficienza e ad aumentare la produttività in modo sostenibile.
Il progetto ha riguardato la Divisione Prodotti di Bassa Tensione.

• Massimizzare l'efficacia del Marketing nei differenti territori valorizzando i budget pianificati
• Supportare la Forza di Vendita nel raggiungimento degli obiettivi commerciali, affiancandola in ciascuna area con attività di marketing a valore aggiunto
• Mettere a fattor comune le esperienze commerciali e le opportunità di mercato che emergono dai differenti territori (Best Practices)
• Implementare un sistema di misurazione dell'efficacia degli investimenti in Marketing

• E' stato seguito un approccio molto concreto, nel quale Future Drive ha gestito in prima persona la funzione Marketing in un'Area Commerciale Pilota. La stessa logica è stata seguita nell'estensione alle altre Aree Commerciali, per coprire l'intero territorio nazionale
• Il "disegno" della funzione è stato fatto sul campo:
  • Test dell'eficacia dei processi
  • Identificazione delle attività di marketing con maggiore ritorno commerciale
• Le attività di marketing sono state seguite in tutto il ciclo: dalla pianificazione alla implementazione al follow-up sui lead generati, fino alle opportunità di vendita chiuse, per misurare la reale efficacia commerciale
• E' stato fatto "coaching on the job" alle persone ABB che hanno preso in carico la gestione della funzione nelle diverse Aree

• Creazione della cultura di Marketing nelle Filiali, con il coinvolgimento della Forza di Vendita
• Disegno dei processi di Marketing Locale e degli strumenti operativi
• Marketing locale funzionante nelle Aree Commerciali
• Specialisti Marketing Locale ABB formati
• Sistema di controllo di Marketing
• Manuale di Marketing Locale